Часто в торговых центрах, магазинах, точках продаж можно услышать слово скидка и немного реже слово дисконт. Оба слова означают выгодную для покупателя сделку, когда товар продается по заниженной цене. В то же время и скидкой, и дисконтом точки продаж привлекают внимание покупателя в разных случаях. Если скидка больше применяется в больших магазинах, то дисконтом идет маркетинговый процесс в маленьких или специализированных магазинах. Различия между двумя понятиями хоть и небольшие, но существенно влияют на выбор покупателя и ведение политики продаж.

Под словом скидка часто понимают снижение цены товара в определенном, процентном диапазоне. Скидка 5%, 10% и более предлагается покупателю для привлечения внимания. При настоящей скидке на товар снижение цены происходит по причине необходимости продажи товара. Товар может залежаться на полке, у товара может подходить к концу срок годности или срок хранения. В торговле важным показателем является оборот. Чем выше оборот, тем выше эффективность и прибыль. Поэтому скидка на товар часто делается по необходимости, а не из-за того, что торговая точка решила проявить щедрость. Также скидка может применяться и для рекламного хода. Когда настоящего снижения цены нет, а привлечь покупателя яркой вывеской с минусом процента очень хочется.

Под словом дисконт понимают продажу товара с заниженной ценой по окончательному ценнику. В отличие от скидки здесь обычно не применяется вывеска с обозначением процента снижения цены. Дисконт устанавливается на товар, который плохо продается, товар с окончанием сезонности, товар из складских остатков. В ряде случаев товар по дисконту еще называют неликвидным товаром. Дисконтная цена обычно существенно ниже цены по скидке. Дисконт не ставит целью увеличить оборот, а ставит целью избавится от залежалого товара. Для покупателя дисконт наиболее привлекателен. По дисконтной цене можно найти залежалый, но качественный товар по настоящей, низкой цене. Дисконт принято применять в продаже непродовольственных товаров.

Можно подвести итог, что и дисконт и скидка снижают стоимость товара для покупателя. Скидка на товар может не снижать реальную стоимость товара или являться маркетинговым ходом. Дисконт практически всегда обеспечивает выгодные цены на не самые ходовые товары магазина. Для покупателя всегда важно объективно оценивать любые предложения от магазинов и точек продаж. Продавцы могут хитрить, выдавать желаемое за действительное или манипуляциями с яркими вывесками пытаться продать свой товар по завышенной цене, чем он есть на самом деле. Никакая вывеска с названием «скидка» или «дисконт» не обеспечит выгодную покупку и сбережение собственных средств.